Praxisnah statt Hochglanz.

Vertrieb·18. Oktober 2026

Was ein liegengebliebenes Angebot wirklich kostet

Ein Angebot, das niemand nachfasst, wirkt wie ein Einzelfall. Rechnet man nach, ist es selten das letzte.

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Vertrieb·16. Oktober 2026

Was ein neuer Kunde wirklich kostet — und warum sich das lohnt, einmal nachzurechnen

Die meisten Betriebe wissen, was ein Auftrag einbringt. Kaum einer weiß, was es kostet, überhaupt bis zum Auftrag zu kommen.

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Vertrieb·14. Oktober 2026

Warum Nachfassen nicht an Nachlässigkeit scheitert, sondern an Zeit

"Wir müssten konsequenter nachfassen" hört man in fast jedem Gespräch. Gesagt wird es oft. Geändert hat es noch selten etwas.

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Vertrieb·04. Oktober 2026

Warum ein gutes Angebot nicht reicht, wenn das Timing fehlt

Der Inhalt eines Angebots entscheidet seltener, als man denkt. Oft ist es der Zeitpunkt, der den Ausschlag gibt.

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